劉寶平工作室_Mr.Liu Stu
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第一,要有一句特別走心的口號;第二,要有一個震撼的產品;第三,要有不按牌理出牌的超常規營銷手法。
旅游景區的廣告大多數時間是在賣一句話,不管在電視、廣告牌、雜志還是報紙上,你能留給消費者的機會大多數只有一句話的時間和看一眼的時間。
因此,這一句廣告語怎么講到消費者心里?怎么讓人過目不忘?怎么讓人非來不可?這就是關鍵所在。
一是要給人好處,讓人產生聯想。大理創意的“風花雪月,逍遙大理”,讓大理游客倍增!
一直延用至今!因為販賣了旅游的最高價值——逍遙!
二是要高度聚焦、成為第一。
“桂林山水甲天下”是中國應用時間最長、影響最廣的旅游形象口號,其成功之處就在于高度聚焦,桂林有民族風情、有歷史文化、有自然山水,但是它只賣一樣東西“山水”,其他我都不是最突出,但山水我是第一,這就夠了。
舉幾個例子,近年來某些旅游規劃公司在全國掀起了震撼地標景觀的風潮:
連云港創意設計了“東海龍宮”,為天目湖創意設計了“中華天眼”,為湖北鐵山創意設計了“世界最大鐵飯碗”,為南通市創意設計了“通天塔”,為洛陽龍門石窟創意設計了“龍門”,為山西靈石縣創意設計了“漂浮的靈石”文體中心,為河北遷西創意設計了“金山大酒店”,為福建古田創意設計了“偉人之路,成功之路”,為昆明市東川區設計了“東方天街”,為玉溪市設計了“世界音樂城”等項目。
大部分景區都熱衷干這些事:
辦個節會來吸引人氣,拍個電影電視劇來火一把,指望上央視露露臉…
人都是有惰性的,都習慣跟風抄襲,哪里用什么方法成功了,就去把人家的東西照搬來用。
其實大家都應該知道,現代商戰營銷是“頭生二死”,第一個用的是生,第二個用的就是死!
大理的“風花雪月”能創意出來不容易吧,但怎么少花錢就把它宣傳出去也難吧?
因為從地圖上看,宿遷西北部像極了一匹馬,而湖像一個蝙蝠,剛好座落在馬背上,于是一個概念“馬上湖”,“游馬上湖,馬上有福”,立即讓駱馬湖從默默無聞到變成江蘇最有名的湖!
旅游景區營銷不是給甲方搞個一二三級市場分析,也不是造節辦會拍電影,而是深入研究旅游景區的特點,與市場需求和媒體需求對接,創新營銷,創意營銷,才能快速引爆市場!
劉寶平工作室 · Mr.Liu Studio
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第一,要有一句特別走心的口號;第二,要有一個震撼的產品;第三,要有不按牌理出牌的超常規營銷手法。
PART
01
旅游景區的廣告大多數時間是在賣一句話,不管在電視、廣告牌、雜志還是報紙上,你能留給消費者的機會大多數只有一句話的時間和看一眼的時間。
因此,這一句廣告語怎么講到消費者心里?
怎么讓人過目不忘?怎么讓人非來不可?這就是關鍵所在。
做出一個好的廣告詞有兩點技巧:
一是要給人好處,讓人產生聯想。大理創意的“風花雪月,逍遙大理”,讓大理游客倍增!
一直延用至今!因為販賣了旅游的最高價值——逍遙!
看到這個口號,你就能馬上想像自己躺在洱海的小院曬著太陽聽著濤聲……你能拒絕嗎?
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二是要高度聚焦、成為第一。
“桂林山水甲天下”是中國應用時間最長、影響最廣的旅游形象口號,其成功之處就在于高度聚焦,桂林有民族風情、有歷史文化、有自然山水,但是它只賣一樣東西“山水”,其他我都不是最突出,但山水我是第一,這就夠了。
想面面俱到,結果是一面都不到。這是很多旅游景區營銷失敗的重要原因。
圖片源于網絡
PART
02
怎么創意震撼性的旅游景觀?
舉幾個例子,近年來某些旅游規劃公司在全國掀起了震撼地標景觀的風潮:
連云港創意設計了“東海龍宮”,為天目湖創意設計了“中華天眼”,為湖北鐵山創意設計了“世界最大鐵飯碗”,為南通市創意設計了“通天塔”,為洛陽龍門石窟創意設計了“龍門”,為山西靈石縣創意設計了“漂浮的靈石”文體中心,為河北遷西創意設計了“金山大酒店”,為福建古田創意設計了“偉人之路,成功之路”,為昆明市東川區設計了“東方天街”,為玉溪市設計了“世界音樂城”等項目。
皆是按照“意料之外,情理之中,預算之內,市場之需”創意設計的震撼性景觀,讓每個項目都成為世界奇觀!
讓每個項目都成為人們非來不可、不來后悔的旅游必需品!
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打造震撼級、世界級的景觀創意得好花錢都不大,但效果極其顯著!震撼性的產品是營銷的前提,產品不過硬怎么營銷都白搭!
PART
03
要有不按牌理出牌的超常規營銷手法
大部分景區都熱衷干這些事:
辦個節會來吸引人氣,拍個電影電視劇來火一把,指望上央視露露臉……
人都是有惰性的,都習慣跟風抄襲,哪里用什么方法成功了,就去把人家的東西照搬來用。
其實大家都應該知道,現代商戰營銷是“頭生二死”,第一個用的是生,第二個用的就是死!
創意創造生意,不動腦筋的人或動不出好腦筋的人真的不要來搞營銷!
大理的“風花雪月”能創意出來不容易吧,但怎么少花錢就把它宣傳出去也難吧?
你能想到把世界圍棋第一高手李昌鎬請到蒼山下棋,授予“大理榮譽州民”稱號,通過“風花雪月,蒼山論劍”事件營銷,吸引全國媒體聚焦報道,把“風花雪月,逍遙大理”傳遍海內外,至今這句最藝術氣質的口號吸引了全國最多的藝術家定居大理,大理已成為藝術家之城。
宿遷有個駱馬湖,名不見經傳,名字聽著就不吉利,來了就落馬。你能光看看地圖就能把這個湖炒翻天嗎?
因為從地圖上看,宿遷西北部像極了一匹馬,而湖像一個蝙蝠,剛好座落在馬背上,于是一個概念“馬上湖”,“游馬上湖,馬上有福”,立即讓駱馬湖從默默無聞到變成江蘇最有名的湖!
而且幾乎沒花錢就吸引了全國及全世界媒體鋪天蓋地的報道。
圖片源于網絡
旅游景區營銷不是給甲方搞個一二三級市場分析,也不是造節辦會拍電影,而是深入研究旅游景區的特點,與市場需求和媒體需求對接,創新營銷,創意營銷,才能快速引爆市場!