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景區運營落地離不開調研

作者：Mr.LiuStu 來源：劉老師課堂發布時間：2020-12-19

劉寶平工作室_Mr.Liu Stu

景區運營前置已成共識，壓力測試是其中重要一環！景區產品和服務通過壓力測試，才會盡可能貼近市場，鎖定目標用戶。運營前置的核心是用戶思維、產品思維、創造思維。以策劃引領、設計拉升、運營支撐，以運營思維打通內在聯系，實現可操作性、可落地性、可執行性。在操作上做好策劃規劃階段、落地執行階段，就成功了一半。

- 01 -客群測試

景區運營，眼睛得盯著用戶！

客群在哪里，景區的目光就在哪里！怎樣找到目標客戶？投資者和策劃人“構想”的客群是否真實存在？即便存在又有多少契合度？客群測試，找出準用戶！

通過“應答反饋”尋找客群，用數據推演預測的合理性，為景區后續工作推進奠定基礎。用創意征集、圈層活動、場景體驗等試探性動動，富集調性趨同的客群。

1.創意征集

投資者創意、運營者創意、使用者創意深度融合才是真正的創意。通過項目創意征集、產品創意征集、價格承受度征集，既可觸摸市場心聲還可營造聲勢，儲備準用戶。良好的互動可保持用戶粘性，時刻“牽掛著”景區！

2.圈層活動

物以類聚，客以群分。興趣相同或類似的游客很容易形成一個圈層，參加話題討論或大家喜歡的活動。把通入硬廣的費用拿來運作圈層活動，不經意就圈定了一大批忠實用戶。

3.場景體驗

提前劇透、初次“嘗鮮”總是令人向往！根據主題定位設計不同場景，征集“第一個吃螃蟹”的人，由初試者的場景體驗帶動一大批追隨者。小場景，大舞臺，營造巨大聲勢！

創意好不好，得探市場，尋用戶，通過不同形式的用戶敏感度測試、心靈溝通，盡可能觸摸到用戶心里最真實的想法。用戶不感興趣的主題趕緊改調，順著情緒的波動去定位才能牢牢抓住忠實擁躉！聽市場的，聽領導的，最后聽自己的，這樣才會有堅實的用戶基礎！

- 02 -產品測試

是騾子是馬，拉出來溜溜就知道！旅游產品是否符合趨勢潮流，滿足用戶需求，得先試試！從產品打樣到產品預售，到試用體驗，每個環節都是測試產品是否受歡迎的有效方法。

產品測試后，去偽存真，讓有生命力的產品活下來，成長為“經典”！

1.打樣宣傳

產品打樣既可以檢驗最終呈現效果，也可以作為宣傳“樣本”。打樣產品是系列產品代表，反應了一個時間維度投資人和用戶的認知。在樣品推廣宣傳引起的準用戶反饋中，能聽到不同的印象評價。呼聲高的，用戶的關注度就高。

2.預售產品

掏了錢的才是真用戶！通過產品預售，秒殺活動，無縫對接需求，用事實和數據刻錄用戶畫像，圈定真正屬于景區的用戶。預售產品不但快速回籠現金流，還把“測試用戶”變為“現實用戶”，縮短產品進入市場的“適應期”。

3.試用體驗

金杯銀杯不如用戶的口碑！征集有代表性的體驗用戶，用他們親歷的“試用體驗”向外界發聲，傳達具有獨特感受的“別致一刻”，引起同類型用戶的共鳴和追隨。

產品設計是景區的靈魂！產品是否符合市場需求，用戶體驗滿意度夠么？不通過產品測試按自己喜好盲目生產，不是變成“自家的院子”自嗨就是成為垃圾建筑，最后變為建筑垃圾。用戶愿意掏錢的、用戶叫好的產品才是可以留存的景區產品，在此基礎上更新迭代，規模量產。

- 03 -服務測試

旅游是一個賣情懷的過程，產品、配套、服務一個都不能少！尊享服務、體驗服務、流程設計是否如想象的那么順暢和美妙，得通過“模塊”驗證！

服務測試，與游客心靈對話！觸摸得到的靈魂才讓人記憶深刻，一如景區對游客的真心實意。

1.尊享服務

不是你有需求才服務，是我的服務創造了你的需求，這才是“尊享”！服務無處不在，縈繞在用戶身邊，可以感覺到“彼此的存在”！尊是形式，享是結果，景區的心靈雞湯最能灌迷糊用戶！

創造用戶需求，測試服務品質的試金石。

2.體驗服務

旅游的本質是別樣的生活體驗，包括產品和服務。服務有新意和別致嗎？得領導去體驗下（當服務員），不同消費層次的客群去體驗下（作為用戶的內容感受），如果大多數都覺得有儀式感，不冗長拖沓，讓人身心愉悅，這個服務才符合用戶需求。

3.流程設計

服務流程和產品流程是連接景區和用戶的通道和管道。借用中醫的話，痛則不通，通則不痛。景區與用戶的管道不通，雙方都會發生“陣痛”——用戶想要的沒有，景區想賣的難達。景區的管理架構和流程設計直接關系到用戶體驗度，是景區運營的“最后一米”。首問責任制，事事有回音，咨詢電話不漏接，網絡留言半小時內回復……景區與用戶的對接，服務流程設計的科學合理，才能讓景區運營“暢通無阻”！

優質服務是景區運營很關鍵的一環，是旅游產品的重要組成部分。通過景區和用戶的雙向測試，發現內容不足和流程設計的“阻塞”，及時補充內容和完善流程，讓用戶“舒服”，患上依賴癥，這不是景區夢寐以求的么！就這樣做，立即行動，搶抓游客！