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@「我們」商會·俱樂部·實業(yè)公司

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   近年來，各地商會如雨后春筍。然而運行一段時間后，部分商會陷入了窘境：商會囊中羞澀，發(fā)展難以為繼。有的商會會費難以按時收交，會員企業(yè)則抱怨商會“不作為”而成了雞肋。商會沒有運轉資金，有的連房租和工作人員的工資都難湊齊，商會處于無米之炊的狀況，無從談起為會員企業(yè)提供服務。

   會員企業(yè)漸漸失卻了當初的熱情，覺得商會成了“吃喝會”，有的商會某些人則利用商會的牌子自己賺錢發(fā)財，有的商會競選會長一職，數月毫無結果，互相扯臺，有的以地域、行業(yè)、親屬、戰(zhàn)友、同學拉幫結派、各奏各的調，各吹各的號，有的人把商會成為斗狠打壓對方顯示自己力量的場所，有的商會成立不到兩年就運做不下去，只好進行提前換屆重新改選，有的已名存實亡，下一步只好宴終人散，各奔東西。這樣下去，久而久之，商會難免成為空架子，最后 “樹倒猢猻散”。 

   那么，商會怎樣才能避免虎頭蛇尾，保持健康穩(wěn)定地發(fā)展？如何做到：會員辦會、團結興會、實力強會、服務立會、按章管會。商會發(fā)展怎樣突破瓶頸？商會的宗旨是：為會員服務、為企業(yè)服務、為政府服務。商會首先要為會員服務，做好服務就要求商會有“本錢”，要有實力和能力。商會的實力哪里來？

當商會會長要眾望所歸

   當會長要眾望所歸，會長本人應有實力，資產資本較雄厚，在商場講誠信，在商業(yè)運作上有成就。老鄉(xiāng)中和行業(yè)中有好的口碑，當會長的人應人緣好、能辦大事，而且政策水平高，懂政治，甚至在經濟理論方面很有建樹，德高望重者。商界沒有無緣無故的成功，也沒有無緣無故的失敗。但是有好的領路人，團結興會，帶領大家抱團發(fā)展，艱苦創(chuàng)業(yè)是商會成功的首要條件。在選舉會長時會員推薦與上級機關推薦、把關相結合。作為商會的會長沒有熱心、沒有激情、沒有實力是不稱職的。

當商會會長要有奉獻精神

   既然接任了這個會長，就要擔當起會長的責任，會長考慮得最多的應是會員企業(yè)需要什么，商會該為他們做什么，商會該怎樣為他們做事情？同時會長應把大量精力放在商會里，把商會作為自己的重要企業(yè)來運作，需錢投錢、需人投人。不講付出，不講奉獻，最終的結果只能導致商會分崩離析。世界在飛速發(fā)展，商會要壯大實力，會長是商會的支柱，是核心、是領頭羊，會員們總希望會長帶領他們把自己企業(yè)做大做強。企業(yè)加入商會，首先是看準了會長個人的魅力影響，找準了商會平臺，但目的是為了獲得實際收益。

   企業(yè)只繳納會費而無實際收益，心就會由熱變涼。等心涼了再熱起來，商會的發(fā)展就更難了。當會長光想個人獲得好處，而不舍得為商會發(fā)展投入精力、智力、人力、財力，不能為大家獲得利潤是不能當長久的。在一個有眾多會員的商會里，作為會長要帶頭吃虧、常吃虧、吃大虧，才能有號召力，才能做成事情。會長企業(yè)要有經濟實力，否則有心無力，難成大事。商會是外地人和本地人在商界行業(yè)的精英所成立的群眾組織，是會員的“娘家”，商會是互相交流，展示企業(yè)的平臺，形成了一個大家庭，會長就是“家長”，理事會是司令部，一班人是商會的核心，會長是班長，是火車頭。

商會要建立科學機制

   商會要有一個精干的工作班子，這就是秘書處，要選一個有水平，懂政策，善交流，能吃虧，年富力強，德高望重的秘書長來處理各項大事。

   秘書處要完善機構，建立建全各項規(guī)章制度，使工作規(guī)范化、制度化，效能化、按章管會。秘書處是商會運作的核心機構，是參謀部，工作人員要做到公而忘私，勇于奉獻，全心全意，盡職盡責。    

   一個商會里有無數個大大小小的企業(yè)，而且企業(yè)會員的高低層次不同，規(guī)模有大小，實力有差異，會員本人的文化程度不同對事物的認識也不同。它不像一個普通人家的“家”，也不像一個企業(yè)，所以必須要有一個和諧的機制，才能保證商會的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。

   首先，重大問題要通過民主的方式來決策，充分發(fā)揮會長辦公會議和理事會的作用，會長應尊重大家，博采眾長。有事大家及時商量、探討。其次，對于會員，一定要有求必應。每個會員企業(yè)都不是來商會里捐錢搞慈善活動的，商會要將心比心，一定要想其所想，投其所好。商會要加強團結與合作，加強聯(lián)系與溝通，求同存異，顧全大局，切實增強商會的向心力和凝聚力。   

   商會領導層的自身素質要進行培養(yǎng)和提升。在世界性經濟危機不斷加劇的大環(huán)境下，培養(yǎng)一種在經濟下滑時期如何尋求商機，保證企業(yè)健康發(fā)展，把握企業(yè)命運的能力、經商辦企業(yè)的決策能力、對企業(yè)規(guī)避風險的能力、領導人要加強自身學習，注重自身修養(yǎng)，對商會的經營決策者至關重要。   

   商會還要充分發(fā)揮在理事會領導下的秘書處的作用。

商會要有服務意識

   服務好會員是商會的最高信條。

   商會要靠服務立會，但服務的前提必須是靠經濟實力。

   要實力強會，商會的發(fā)展光靠會費收入是不能支撐商會的正常運轉，是不能靠一個人或幾個人捐贈來運作，要用項目求發(fā)展，通過商會建立股份制，成立投資公司、擔保公司、咨詢公司，以及第三產業(yè)，商會要創(chuàng)造經濟效益，要有服務內容，商會要熱心公益事業(yè)，要設立教育基金、發(fā)展基金、風險投資基金，要確定好基金的籌措原則、途徑、基金使用范圍與對象、額度、返還以及減免等問題。    

   商會要做好會員的發(fā)展規(guī)劃，多發(fā)展一些實力強，樂于奉獻，熱心商會，樂于為老鄉(xiāng)辦事的民營企業(yè)家入會，補充新生力量，今后在會員多時可以分行業(yè)、地域成立分會、支會。更好體現會員辦會。商會要不斷組織會員培訓、學習、交流、參加論壇和專家講座，不斷提高會員的綜合素質。突出服務宗旨，真抓實干，在實踐中提高服務能力，進行信息交流，尋求合作機會。    

   商會應把對會員的服務歸納為 “三找”：有錢沒項目找商會、有項目沒錢找商會、有產品沒銷路找商會。除了“三找”，只要是對商會會員有關的事情，大到商會會員投資搞項目，小到會員的孩子上學，商會都應伸出熱情之手。把各項服務工作真正做到家。落實到實處，使會員感覺到入會的重要和家的溫暖。

“以商養(yǎng)會”是必由之路    

   實現“以商養(yǎng)會”，商會的領導應該具備良好的資源整合的能力。

   商會的理想應是捆綁企業(yè)集體上市。會員企業(yè)首先要把現有的資源用好，然后商會在會員企業(yè)的發(fā)展過程中吸納各種資源、人才，拓展人脈，信息共享，為企業(yè)獲得盈利做好鋪墊。在整合資源的過程中，經常會給會員企業(yè)帶來意想不到的商機和盈利。對于有的商會成立的各種公司、賓館、酒樓、貿易中心、文化中心等等，商會首先沒有必要 掛“拖斗”。 

   “拖斗企業(yè)”必須跟商會脫鉤，成為一個獨立的發(fā)展體，與商會建立一清二白的關系。反過來，作為以商會名義創(chuàng)立的企業(yè)發(fā)展了，首先應該反哺商會。對商會做貢獻，上交利益，通過運作，最后達到會員不交會費和不交贊助費及捐贈的目的。對于商會項目開發(fā)，應該大項目咬住不放，小項目不退不讓，巧項目聞風而上的理念。商機無限，資本運作是商人的最高境界，也是現代企業(yè)、現代企業(yè)家必走之路，一定要學會借船出海。善于與人合作與高手攜手，抱團打天下。

“商會萬能論”是極端之說

   商會在中國還處在“青春期”，有的地方政府還未認識到商會的重要性，國家更無商會法出臺，各地政策不同，商會的隸屬關系也末明確，而商會更像剛剛家更無商會法出臺，各地政策不同，商會的隸屬關系也末明確，而商會更像剛剛破土的幼苗，尚需要精心培育和呵護。原先章程所規(guī)定的商會是非盈利團體之說是不適宜的，也是制約商會發(fā)展的。在目前的社會體制下，“商會萬能論”是極端之說。

   然而，隨著改革的不斷深入，政府部分職能由商會這樣的民間組織分擔，是大勢所趨。至少，作為會員企業(yè)的領頭羊和集體名片，它在整合資源、規(guī)模發(fā)展、招商引資及打造品牌等方面，會發(fā)揮獨特作用，商會在好的會長領導下，在理事會的積極努力配合下，凡是加入商會的企業(yè)定會從中受益的。因此“商會無用論”也是短視之見。

   有些商會他們抱團求生存、合力謀發(fā)展意識，攻城拔寨，所向披靡，他們的信息互通、資源共享做派，不僅體現了他們的智慧，更彰顯了他們的胸懷。