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@「我們」商會·俱樂部·實業公司

   商會其實就是現代化的商幫，是敘鄉情、謀發展、友政商的重要平臺。

   伴隨著國家經濟轉型持續深化、《廣告法》鼓勵行業組織發展及企業間"互助驅寒"需求的激發， 各型商會正如雨后春筍般涌現。

   商會對于會員單位的發展作用顯著。然而，眾多的同質化商會、行業商會與地域商會的競爭、會員的重疊使得商會如何在競爭中生存顯得尤為重要。

   那么，你們知道在商會發展中發揮著非常重要的5個人究竟是誰嗎？

01 基礎人員

   商會的成立與發展離不開會員。會員是商會成立的前提，是商會發展的保障。無論是行業協會還是地域協會均需要有一群會員，否則商會成立就顯得沒有意義了。因此獲得會員的認可、支持并積極吸納更多的會員是商會發展的前提。

   企業的發展也少不了商會的支持。商會作為溝通會員與商家、政府及會員間的橋梁，可以協調價格競爭、會員關系，并能以最高效、最經濟的方式化解糾紛；商會作為會員利益的代表，可通過行業數據統計、組織交流與培訓、組織展銷會、開展國際（國內）技術交流、為會員融資提供服務、為會員維權等方式最大程度的保護會員利益。因此，商會會員要認識到會員與商會榮辱與共的關系，以主人翁的境界，積極促進商會的發展。

02 靈魂人：會長

   沒有核心領導的團隊，注定是一盤散沙。尤其是初創商會，沒有靈魂級的核心領導，商會的發展前景是無法明朗的。華為如果沒有任正非、阿里巴巴如果少了馬云，它們會成長為令世界矚目的明星企業嗎？相反，曾經輝煌的真功夫因為沒有靈魂人物（蔡、潘持股勢均力敵，互相掣肘）正江河日下。因此商會核心--會長的人選就顯得尤為重要。

   作為商會的核心人物，會長首先要有要有行業（地域）影響力，這樣才能更好地凝聚商會的管理層，高效的調動執行層，優雅的協調關系層；會長應有人格魅力與奉獻精神，做會長不僅要團結事業上正在上升期的會員，還要團結事業上強有力的競爭對手，以海納百川的胸懷服務好商會的發展；會長還應以成竹在胸的氣勢總攬全局，同時做好副會長、執行會長等團隊的分工與團結工作。

03 執行人：秘書處

   有了秘書處，會長組建的理、監事會的決策才能得到貫徹、落實。作為商會工作的具體執行機構和溝通商會與會員的橋梁，高效、服務、團結、創新應該是其關鍵詞。

   作為秘書處核心的秘書長如何帶好團隊、服務好商會與會員并做好上傳下達與參謀工作就顯得尤為重要。因此，秘書長必然需要放低身段、放平心態，使得工作能有好的開端；同時秘書長還應有愛心與責任心，圍繞如何落實領導決策，如何服務好會員，如何促進商會發展開展工作；秘書長當然還應具備創造力和判斷力，促進商會在競爭中發展，會員在服務中強大，團隊才能在共同愿景下共贏；法治意識也是秘書長少不了的氣質，在法律的規則內組建并管理團隊，在法律的框架下發展商會和服務會員。

04 關系人：政商關系及行業先驅

   在開放的經濟環境下，商會也不能閉門造車。處理好與主管部門、業務對接部門的關系不僅能促進商會的發展，也可同時促進會員的強大。商會還應借助其強大的凝聚力和向心力積極發展與其他商會、其他商業實體的關系，提升商會在業界的知名度與影響力，在時機成熟的情況下促成會員與其他商業實體的合作，實現商會與會員的共贏。商會還應借助行業先驅、行業權威對政策的影響力、對政策的熟悉與了解，為商會及會員的發展提供動力。

05 監事人：主管部門及監事會

   保障商會在正常的軌道上運行，少不了外部及內部的監督。首先商會應在法無禁止的范圍內開展工作，在此基礎上做好與主管部門的溝通交流，確保商會的發展少走彎路。作為自治性組織，政府必要的監管不可或缺，但主要的監督還要依靠監事會的監督。

   鑒于監事會工作的重要性，監事會成員必須是公正不阿且廉潔自律的。只有品行獲得同行、會員的認可方才有資格成為監事會成員。監事會不僅要監督商會的整體狀況，還應就理事會、監事會自身、各會員與秘書處的行為作出監督，并及時、定期通報會員大會及會長。當然，通報之后還應有對應的懲處措施，把監督工作落到實處，才能真正為商會發展護航。

   商會的成立與發展離不開這五個“關鍵人”，但這些“關鍵人”只是商會發展的基礎，是否能真正發展并做到基業長青，還要考驗這些“關鍵人”的智慧、執行力及商會本身能給會員帶來什么。